第十二章 砺戈秣马（15～16）

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12.15

茶叙中，薛总希望对新款机具提出更为具体建议，庶盶只能据实相告道：“自己对机械方面是既没有理论基础，又缺乏接触了解。所以，能够提出来的，充其量就是一孔之见！”“咱们相逢就是前世修来的缘分，只要是出自内心的真实看法，咱就充满感激！”“既如此，小弟就只谈自己的真实看法。空心面条作为历史悠久的传统产品，从其外观到内在品质，早已在人们心目中留下根深蒂固印象。该机具所产空心面条，从粗细、色泽、光滑等外观上与传统产品存在巨大落差，要使这样的产品打开和占领市场，我认为这条路会异常艰难。米粉正在朝着大众化方便食品突飞猛进，各地对生产米粉的机具需求日益旺盛，甚至成几何级增长趋势。该机作为专业生产米粉使用，我估计日产不过几十斤，产能太小，而作为满足家庭自用产能又太大。但如果针对一些乡场的中小规模米粉生产，该机还是有一定市场，却只适合走低价位。粉条作为一种传统产品，生产也呈扩张态势。传统生产粉条普遍使用漏瓢，耗时耗工，效率相对低下，该机具有较强优势，但产能仍然偏小。此外，任何机具若另行配置传动设施的话，无论是皮带还是链条，乃至齿轮，都在能耗、效率、维护、稳定、耐用、寿命等方面缺乏一定之规，导致使用价值千差万别。为此，在本人看来，配备与其功能相匹配的内在动能装置，应该是机具发展的一大趋势。”

薛总听后感慨道：“这就是真正的金玉良言。要是咱这里早以这样的认识指导设计和营销，就会少走不少弯路。只可惜，以后将很难听到你的这些真知灼见。”“所谓世事难料，或许当我们一觉醒来时，一条互利共赢的合作大道就横担在我们面前。或许一个转眸之间，大哥就把办事处摆到了小弟的隔壁。总之，执凳把盏等待大哥，是小弟不变的殷切期盼！”

针对可能的合作及其愿景，二人随心所欲地进行了交流。对于空心面条机，庶盶提出，在该机形成相应产能和性能，结合开办米粉、粉条技术培训，预计能够产生不错的销量。薛总深表认同，随即谈到调查乏力：“关于粉条、米粉的最佳产能问题，咱公司销售人员很难获得客户反馈意见。所以，对于生产粉条、米粉的最佳产能、相匹配动能一直都难以确定。”庶盶认为，这些权威信息应该来源于米粉、粉条生产和销售人员：“在我从事培训教学时，此类信息能够轻易获得，但自经营化工厂后似乎就很受局限。米粉在较大市县已有生产和销售，粉条的产销分布比较凌乱。关键是无法准确预估本人恢

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